Điều gì tạo nên sự quan trọng của mô hình kinh doanh?

Mô hình kinh doanh được coi là yếu tố quan trọng nhất trong quy trình quản lý doanh nghiệp, nhưng không phải ai cũng hiểu rõ về khái niệm này. Theo Trường Kinh doanh Paris HEC, “Kinh doanh quan trọng nhất không phải là tiền mặt, nhân tài, mà là mô hình.” Mô hình kinh doanh giúp xác định cách thức kiếm tiền và mô tả 4 vấn đề cốt lõi:

1. Mô hình kinh doanh – Cốt lõi của doanh nghiệp

• Một doanh nghiệp có thể không biết sản phẩm của mình sẽ được khách hàng chấp nhận như thế nào, nhưng trước khi bắt tay vào, chúng ta cần rõ khách hàng của mình là ai.
• Giải quyết vấn đề gì cho khách hàng? Chỉ khi đã hiểu khách hàng, chúng ta mới có thể tạo ra sản phẩm phù hợp với nhu cầu của họ.

2. Mô hình kinh doanh – Cách thức kiếm tiền

• Một doanh nghiệp có thể tốt, sản phẩm có thể tuyệt vời, nhưng nếu không có mô hình kinh doanh, khó có thể kiếm tiền. Mô hình kinh doanh là cách thức kiếm tiền, và nó phải trả lời các câu hỏi sau:
• Khách hàng của bạn là ai?
• Bạn giải quyết vấn đề gì cho họ?
• Bạn dùng sản phẩm gì để giải quyết nhu cầu của họ?
• Thu phí như thế nào?

3. Mô hình kinh doanh – Bước đầu tiên trong khởi nghiệp

• Một trong những vấn đề đầu tiên khi khởi nghiệp là làm rõ mô hình kinh doanh.
• Chúng ta không thể chắc chắn rằng sản phẩm đầu tiên của chúng ta thỏa mãn nhu cầu của khách hàng, vì vậy chúng ta cần kiểm tra thị trường và điều chỉnh sản phẩm để đáp ứng yêu cầu của khách hàng.
• Trước khi bắt đầu, chúng ta cần biết chúng ta phục vụ đối tượng khách hàng nào và giải quyết vấn đề gì cho họ.

4. Mô hình kinh doanh – Sự tương quan giữa sản phẩm và khách hàng

• Mô hình kinh doanh của mỗi công ty đều thông qua sản phẩm để kiếm tiền. Vì vậy, mô hình kinh doanh tưởng chừng đơn giản nhưng nhiều người khởi nghiệp vẫn không thể giải thích rõ sản phẩm mà mình kinh doanh là gì, đối tượng khách hàng là ai và giải quyết vấn đề gì.
• Thành công của một doanh nghiệp phụ thuộc vào giá trị sản phẩm hoặc dịch vụ mà nó mang đến cho khách hàng. Nếu mọi người đều cần sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, bạn sẽ kiếm được nhiều tiền. Ngược lại, nếu chỉ có một số ít người có nhu cầu, bạn sẽ gặp khó khăn. Nhiều người và giá trị tương quan mật thiết với nhau, vì vậy chúng ta cần cung cấp sản phẩm và dịch vụ tốt, đồng thời cần thiết lập phương thức thu phí hợp lý để khách hàng chấp nhận, chỉ khi đó mô hình kinh doanh mới có thể phát triển.

Mô hình kinh doanh tốt – Đặc điểm cần có

• Một mô hình kinh doanh tốt phải đơn giản và có thể triển khai với chi phí thấp, nhưng mang lại lợi ích.

• Có hai loại mô hình kinh doanh kiếm tiền:

  1. Công ty kiếm tiền từ ngày đầu tiên thành lập. Mỗi sản phẩm được bán ra đều mang lại lợi nhuận và mỗi lần bán càng nhiều, quy mô càng mở rộng.
  2. Công ty phải tích lũy mô hình khách hàng đến một giới hạn nhất định mới có thể vượt qua điểm cân bằng giữa thu và chi. Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng khách hàng rất nhanh và không có giới hạn.

• Ngoài ra, còn có nhiều loại mô hình kinh doanh khác có thể kiếm tiền, nhưng không thể thu được lợi nhuận lớn.

• Một mô hình kinh doanh tốt có những đặc điểm sau:

  1. Sản phẩm đơn giản: Nhắm vào nhu cầu mạnh nhất của người dùng và tạo trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng.
  2. Tiền đề đơn giản: Không nên có quá nhiều điều kiện để thực hiện mô hình kinh doanh. Nếu quá phức tạp, mô hình sẽ khó thực hiện.
  3. Sáng kiến một lần: Mô hình kinh doanh tốt chỉ cần sáng kiến một lần. Việc phải đưa ra liên tục sáng kiến làm cho doanh nghiệp trở nên rủi ro cao.
  4. Khuếch trương với giá thấp: Mô hình kinh doanh không cần đầu tư vốn lớn để mở rộng thị trường.
  5. Số lượng khách hàng có thể sinh lợi nhuận nhất định: Mô hình kinh doanh không có ngưỡng số khách hàng có thể kiếm lợi hoặc chỉ có số ít. Khi thành công, nhiều người sẽ đến và chia sẻ thành quả với bạn, nhưng khi thất bại, bạn sẽ phải chịu đau khổ một mình.

HEFC là một trường kinh doanh hàng đầu, cung cấp kiến thức và chia sẻ thông tin về mô hình kinh doanh. Hãy tham khảo thêm tại HEFC để biết thêm chi tiết.

Edited by HEFC. Visit us at HEFC.