Xúc tiến chéo (Cross Promotion) là một hình thức tiếp thị phổ biến và mang lại nhiều lợi ích cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs). Vậy Cross Promotion là gì và tại sao SMEs nên áp dụng? Hãy cùng tìm hiểu trong bài viết này!
Cross Promotion là gì?
Cross Promotion là một mô hình tiếp thị được nhiều doanh nghiệp sử dụng. Tuy nhiên, đối với những người chưa quen thuộc với thuật ngữ tiếp thị, cụm từ này có thể còn xa lạ. Vậy Cross Promotion là gì?
Cross Promotion, hay còn gọi là xúc tiến chéo, là việc các doanh nghiệp hợp tác quảng bá sản phẩm của nhau mà không cạnh tranh trực tiếp. Đây là cách để hai bên đạt lợi ích cùng nhau thông qua việc quảng bá hợp tác.
Một ví dụ điển hình cho Cross Promotion là chiến dịch quảng cáo hợp tác giữa Adidas và IVY PARK. Hai thương hiệu này đã hợp tác quảng bá sản phẩm và cùng xuất hiện trong một hình ảnh đăng tải bởi nữ ca sĩ nổi tiếng Beyoncé trên Instagram.
Adidas và IVY PARK là sự kết hợp tuyệt vời, khi Adidas tập trung vào giày dép và IVY PARK chuyên về quần áo.
Vì sao doanh nghiệp vừa và nhỏ nên áp dụng Cross Promotion?
Thường thì chúng ta thấy các doanh nghiệp quảng bá cho nhau trên các kênh Marketing của mình. Bạn có thắc mắc tại sao họ lại làm điều này? Vì sao họ quảng bá cho doanh nghiệp khác?
Trong kinh doanh, không ai giúp đỡ một người khác không đáng lẽ. Các doanh nghiệp, thương hiệu thường hợp tác để hưởng lợi chung và không cạnh tranh trực tiếp. Theo một nghiên cứu của Partnerize, có tới 54% công ty cho rằng quan hệ hợp tác với đối tác đã đóng góp hơn 20% doanh thu của họ.
- Khi có quảng cáo chéo, sản phẩm của bạn được tiếp cận đến khách hàng của đối tác, những khách hàng có thể trở thành khách hàng tiềm năng cho bạn.
- Quảng cáo chéo giúp xây dựng quan hệ tốt với các đối tác, một yếu tố quan trọng để phát triển bền vững.
- Quảng cáo chéo giúp bạn quảng bá sản phẩm/ dịch vụ một cách tự nhiên, hiệu quả và tiết kiệm chi phí, đặc biệt trong thời kỳ khó khăn về tài chính.
- Qua việc trao đổi nội dung và ý tưởng, doanh nghiệp và đối tác có thể hiểu nhau hơn, và bạn cũng có thể nhận được lời khuyên từ đối tác của mình.
Đây chỉ là một số lợi ích cơ bản của Cross Promotion. Chính vì những lợi ích này mà nhiều doanh nghiệp đã bắt đầu quan tâm và áp dụng xúc tiến chéo với đối tác của mình.
Cách áp dụng Cross Promotion cho doanh nghiệp nhỏ
Để thành công với Cross Promotion, bạn nên thực hiện ít nhất 3 bước sau:
- Đặt mục tiêu: Xác định mục tiêu cho chiến dịch Cross Promotion dựa trên những gì doanh nghiệp của bạn muốn đạt được sau đó.
- Chọn đối tác phù hợp: Hợp tác với những doanh nghiệp có điểm chung với bạn và không cạnh tranh trực tiếp. Đảm bảo chất lượng sản phẩm và uy tín của đối tác tương đồng với bạn.
- Chọn kênh tiếp thị: Chọn kênh tiếp thị phù hợp với cả hai doanh nghiệp. Email marketing là một trong những phương pháp hiệu quả để triển khai Cross Promotion và mang lại hiệu suất cao cho doanh nghiệp và đối tác của họ.
Đặt mục tiêu Cross Promotion
Mục tiêu là yếu tố quan trọng cần được xác định ngay từ đầu trong mỗi chiến dịch tiếp thị, bao gồm cả Cross Promotion. Bạn cần phải xác định mục tiêu dựa trên những gì doanh nghiệp của bạn muốn đạt được sau chiến dịch này.
Mục tiêu có thể là mở rộng phạm vi tiếp cận của sản phẩm, tăng độ nhận diện thương hiệu, tăng doanh số bán hàng, hoặc đẩy mạnh quá trình ra mắt sản phẩm mới… Một mục tiêu rõ ràng sẽ giúp doanh nghiệp xác định nhiệm vụ và đặt ra KPI phù hợp.
Chọn đối tác cho chiến dịch
Khi chọn đối tác, bạn cần xem xét sự tương thích và đáng tin cậy của đối tác. Bạn có thể chọn những doanh nghiệp đã từng hợp tác kinh doanh hoặc đang có đối tác mới.
Thương hiệu đối tác phải có những điểm chung với doanh nghiệp của bạn và không cạnh tranh trực tiếp. Ngoài ra, thương hiệu của cả hai cần có chất lượng tốt và uy tín, vì trong quá trình quảng bá, bạn sẽ tiếp xúc với khách hàng tiềm năng và muốn tạo ấn tượng tốt về sản phẩm và thương hiệu của mình.
Chọn kênh triển khai
Chọn kênh tiếp thị phù hợp là yếu tố quan trọng để chiến dịch Cross Promotion thành công. Kênh mà bạn chọn phải có sức ảnh hưởng và phù hợp với hoạt động và kế hoạch tiếp thị của cả hai.
Ngoài ra, bạn cũng có thể tham khảo việc triển khai Cross Promotion qua email. Hiện nay, email marketing vẫn là một phương pháp tiếp thị hiệu quả và mang lại tỷ lệ sinh lợi (ROI) cao cho doanh nghiệp và đối tác.
Mong rằng bài viết đã giúp bạn hiểu rõ hơn về Cross Promotion và những lợi ích mà nó mang lại. Nếu bạn muốn bắt đầu áp dụng Cross Promotion, hãy tham khảo các bước trong quy trình mà chúng tôi đã đề cập. Đừng quên theo dõi HEFC để tìm hiểu thêm về các lĩnh vực liên quan!
Được chỉnh sửa bởi: HEFC
